Co to jest zestaw zlewozmywaków kuchennych i dlaczego sprzedawcy detaliczni go preferują

Co to jest zestaw zlewozmywaków kuchennych i dlaczego sprzedawcy detaliczni go preferują

Wiedza na temat wyrobów sanitarnych Kingdoir · Zlew kuchenny

Zestaw zlewozmywaków kuchennych to zlew sprzedawany wraz z kranem, odpływem i często ociekaczem jako jeden przedmiot pod jednym kodem. Detaliści wolą to, ponieważ przekształca cztery decyzje w jedną i eliminuje ryzyko niedopasowania, które generuje zwroty. Dla dostawcy Azlew kuchennycombo to także najprostszy sposób, aby oferta ze średniej półki-wyglądała na kompletną obok gołej miski.

Co za kombinacja faktycznie zawiera

Najprostsze połączenie to miska z odpływem i kranem w tym samym kartonie. Na pełniejszym końcu dodaje ociekacz, durszlak, deskę do krojenia i dozownik mydła, a komponenty są dobrane tak, aby wykończenia się zgadzały. Punktem handlowym nie jest liczba artykułów, ale pojedynczy kod: jeden numer SKU, jeden kod kreskowy, jedna cena i jeden karton oznaczają, że sprzedawca może wystawić kompletne rozwiązanie kuchenne bez jego montażu i ponownie zamówić całość za pomocą jednej linijki. Jeżeli komponenty są kupowane osobno, każdy z nich ma swój własny czas realizacji i własną możliwość braku w magazynie.

Dlaczego sprzedawcy detaliczni ich naciskają

Trzy powody pojawiają się stale. Pierwsza to konwersja: aukcja przedstawiająca zlew z zamontowaną baterią robi lepsze zdjęcia i odpowiada na pytanie kupującego, zanim zostanie ono zadane. Drugi to zwrot, ponieważ dopasowane wykończenie nie może zostać zwrócone jako niedopasowane, a klient nie może odkryć, że wybrany przez niego kran nie pasuje do otworu pod baterię. Trzecia to marża, ponieważ pakiet porównuje się z innymi pakietami, a nie z najtańszą gołą miską na stronie, co chroni cenę. Wbrew tym korzyściom sprzedawca detaliczny rezygnuje z możliwości mieszania wykończeń i musi zaakceptować wybór kranu dokonany przez dostawcę, a to jest branża, którą podejmuje większość z nich.

Krótko mówiąc:Kombinacja sprzedaje, ponieważ usuwa decyzje. Zawodzi, gdy kran został wybrany tak, aby osiągnąć cenę, a nie dopasować się do zlewu.

Określanie kombinacji dla rynku

Najpierw wybierz kran, potem miskę, potem akcesoria i zachowaj stałą rodzinę wykończeń dla każdego z nich. Upewnij się, że wzór otworów na baterię w misce odpowiada dostarczonemu kranowi i że wysokość baterii nie przekracza okna lub szafki powyżej, ponieważ wysoki kran w niskim oknie jest najczęstszą niespodzianką instalacyjną w przypadku zamówienia złożonego. Tam, gdzie rynek jest wrażliwy na cenę, zestaw składający się z miski i kranu składający się z dwóch elementów, o znanym poziomie jakości, sprzedaje się lepiej niż pakiet składający się z pięciu elementów zależnych od ceny, aZlew kuchenny ze stali nierdzewnej z podwójną komorądostarczany z dopasowanym mikserem to kombinacja, do której wraca większość sprzedawców detalicznych.

Kombinacja to decyzja handlowa, która po umieszczeniu na liście staje się ograniczeniem inżynieryjnym, ponieważ oczekuje się, że komponenty będą do siebie pasować przez cały okres użytkowania linii. Decyzja o rodzinie wykończeń i układzie otworów pod baterię przed wyceną pakietu sprawia, że ​​to ograniczenie jest tanie. Amały podwójny zlew do kuchniw zestawie to zwykły punkt wejścia dla sprzedawcy testującego format pakietu w kompaktowym rozmiarze.

Często zadawane pytania